Analiza prodaje – statistike izlaznih računa

Dovoljna informacija im je ukupan promet bez obzira na koji način su došli do njega i zašto.

Upravo se ovdje kriju prednosti i mogućnosti koje poduzeća nisu ni svjesna. 

Izradom analiza prodaje dobivaju se odgovori koji vrlo često iznenađuju i pokazuju promjenu trenda.

Analiza prodaje može odgovoriti na mnoga pitanja kao što su:

• Koje kategorije proizvoda se najbolje prodaju?
• Koji proizvodi su najprodavaniji?
• Koji djelatnici su napravili najveći promet s kojim proizvodima?
• Koji kupci su najveći potrošači te koje proizvode i/ili usluge najčešće koriste?
• Koji su dužnici i koliko je ukupan iznos duga?

Ako znate odgovor  na navedena pitanja lakše je donijeti bitne odluke, kao što su: u promociju kojeg proizvoda više ulagati, kojem djelatniku dodijeli stimulacija za dobar rad, kojem kupcu možete odobriti popust i na koji proizvod i dr.

U praksi se pokazalo da ponekad naša saznanja nisu potpuna i da se možete vrlo lako iznenaditi kada ispred sebe dobijete konkretne brojeve. Ne funkcioniraju svi djelatnici na isti način, netko ističe svoje uspjehe netko je više samozatajan. Ista stvar je i s kupcima.

Analiza prodaje omogućava donošenje strateških odluka ali i lakše odrađivanje operative jer su svi podaci na jednom mjestu.

Upis podataka u programska rješenja, kao što je i softCRM se rade zbog zakonske regulative i obaveze. Šteta je onda ne iskoristiti takvu bazu podataka za vrlo korisne informacije jer nikad ne znate kada će Vam poslužiti kao dobar argument, npr. prema dobavljačima  (koliko se stvarno prodaju njihovi proizvodi) ili kupcima (navesti ukupan iznos popusta u prošloj godini).

Navedene podatke možete provjeriti u aplikaciji softCRM na vrlo jednostavan način. Uz postojeću grafičku analizu podataka moguće je prikazati analizu prodaje i u tabličnom obliku.

Spremanjem podataka u excel dokument na Vaše računalo možete napraviti i dodatne analize.

Isprobajte analize prodaje na našem DEMO računu besplatno!